Kućni aparati idu na more, kako iskoristiti prekograničnu e-trgovinu?
Kada je u pitanju prekogranična e-trgovina, mnogi ljudi će osjetiti da uvijek postoje ljudi na pravom putu i da ostvaruju stabilan profit, ali sve više ljudi dolazi i odlazi, i na kraju "izlazi" iz različitih razloga.
Prekogranična e-trgovina se smatrala novim izlazom nakon što je progutana domaća e-trgovina. Zapravo, u ranim godinama, prekogranična e-trgovina imala je val brzog razvoja, ali zbog uzroka epidemije i neizvjesnosti u međunarodnim tečajevima, tarifama i logistici, prekogranična e-trgovina se suočava s izazovima. . Prema podacima u Izvještaju o ulaganju i finansiranju prekogranične e-trgovine u Kini 2022. koju je objavilo Net Economic Society, ukupno finansiranje prekogranične e-trgovine u Kini u 2022. iznosilo je 6,2 milijarde juana, što je pad od 70,15% u godini. -na godinu. Neki medijski analitičari relevantne industrije smatraju da se prekogranična e-trgovina oprašta od perioda "varvarskog rasta" i vraća se u racionalni period.
Zhang Yi, izvršni direktor i glavni analitičar Ai Media Consultinga, rekao je za China Power Grid: „U slučaju da je kinesko tržište relativno zasićeno, više od 70% energije brendova kućnih aparata trebalo bi uložiti u ekspanziju prekomorskih brendova. " Iako prekogranična e-trgovina postavlja veće zahtjeve za trgovce, Zhang Yi vjeruje da su optimistični faktori na prekomorskim tržištima daleko veći od nestabilnih i neizvjesnih faktora. Zatim, za industriju kućnih aparata, koje su mogućnosti za prekograničnu e-trgovinu?
Prekogranična e-trgovina pomaže brendovima da samostalno odu na more
Iz perspektive odabira kanala potrošnje, posljednjih godina globalna skala online prodaje značajno se povećala. Prema procjeni eMarketera, globalna maloprodajna prodaja e-trgovine u 2022. iznosit će 570 miliona dolara, a očekuje se da će dostići oko 8,1 bilion dolara do 2026. godine. tokom ovog sajma usluga, Yu Chao, viši direktor strateškog širenja i regionalnog tržišta Amazonove globalne trgovine u Kini, rekao je: „Potrošači u inostranstvu više biraju metode kupovine putem interneta, posebno u Sjevernoj Americi, s velikim prekograničnim obimom, a stopa rasta e-trgovine premašuje 25% ukupne stope rasta maloprodaje."
Što se tiče prekogranične e-trgovine, iako je balon nestao i plima se povukla, generalno gledano, ukupna skala prekogranične e-trgovine nastavila je da se širi. Na ovoj konferenciji o e-trgovini u Kini, Xiao Lu, zamjenik direktora Odjela za vanjsku trgovinu Ministarstva trgovine, rekao je: „Obim uvoza i izvoza prekogranične e-trgovine se deset puta povećao za pet godina, dostigavši 2,11 biliona juana 2022. Trenutno je sve očigledniji trend integracije trgovine robom i uslugama, trgovine i industrije, te online i offline integracije. Razvoj prekogranične e-trgovine pokreće digitalizaciju cijelog procesa i svih trgovinske veze." Prema prognozi WTO-a, globalna prekogranična e-trgovina će zadržati stopu rasta od 27% prije 2026. Među njima, prema analizi prekograničnih logističkih kompanija, narudžbe velikih i srednjih - artikli veličine su značajno povećani ove godine. Od januara do maja ove godine kategorija namještaja bila je najprodavanija kategorija među velikim i srednjim artiklima.
Trenutno je industrija kućnih aparata u kritičnom periodu od "proizvoda" do "brendova". Jiang Feng, predsjednik Kineske asocijacije električnih uređaja za domaćinstvo, jednom je rekao: "Trenutno je konkurencija na svjetskom tržištu kućanskih aparata i dalje konkurencija brendovima. Bez brendova, nema prava govoriti na globalnom tržištu." U proteklih deset godina, kineska industrija kućnih aparata počela je od prihvatanja narudžbi iz inostranstva, preko OEM-a sa fiksnim brendovima, do preuzimanja prekomorskih preduzeća i izgradnje sopstvenih fabrika, i konačno stvorila sopstvene brendove. Stiglo je "brend era".
Ranije se vanmrežna prodaja domaćih robnih marki kućnih aparata u inozemstvu uglavnom zasnivala na dilerskom sistemu i trgovinama kućanskih aparata, kao što su Saturn u Europi, MediaMark i Walmart and Sam's Club u Sjevernoj Americi, dok je platforma za online prodaju uglavnom bila bazirana na Amazonu. . Posljednjih godina, s razvojem i zrelošću prekogranične e-trgovine, brendovi kućanskih aparata imaju nove izbore za izlazak na more. Zhang Yi je također rekao: „Očigledno je da se kineski proizvodi više ne oslanjaju na sistem u kojem dileri imaju pravo da govore na globalnom tržištu, već postupno traže napredak u prekograničnoj e-trgovini i direktnoj prodaji. bit će ključne godine za odlazak proizvoda na more."
Posljednjih godina država također snažno potiče brendove da odu na more, podržavajući poduzeća i srodne industrije da otvore prekogranično poslovanje e-trgovine i izgrade vlastite brendove. Krajem prošle godine Državno vijeće je dalo saglasnost za dodavanje sedme serije Sveobuhvatne eksperimentalne zone prekogranične elektronske trgovine. Od uspostavljanja prve sveobuhvatne demonstracijske zone prekogranične e-trgovine u Hangzhouu 2015. godine, broj sveobuhvatnih eksperimentalnih zona u prekograničnoj elektronskoj trgovini u Kini dostigao je 165. Od početka ove godine, sve novododane regije su sukcesivno implementirali akcione planove za pomoć u izgradnji kompletnog sistema sa aspekta razmjene informacija, finansijskih usluga, inteligentne logistike, kultivacije talenata, kreditne evaluacije, statističkog praćenja, prevencije i kontrole rizika, itd., koji takođe pokriva problem odlaska preduzeća u more donekle.
Relevantni stručnjaci za prekograničnu trgovinu u Kini (Hangzhou) Sveobuhvatna demonstraciona zona za prekograničnu elektronsku trgovinu rekli su za China State Grid da Sveobuhvatna testna zona Hangzhou pokriva sve prekogranične proizvode, a preduzeća mogu konsultovati odgovarajuće prekogranične parkove prema lokaciji kompanije i pružanje odgovarajućih preferencijalnih usluga. Osim toga, prema nedavnom izvještaju opštinske narodne vlade Hangzhoua, potrebno je samo 30 sekundi da se uspješno završi plaćanje poreza u vezi sa prekograničnim maloprodajnim uvozom putem e-trgovine putem carinskog elektronskog platnog sistema na „Jedinstvenom prozoru za međunarodnu trgovinu Kine ".
Istovremeno, izgradnja sveobuhvatne demonstracione zone će takođe okupiti istaknuta ključna prekogranična preduzeća u različitim provincijama i gradovima, koordinirati regionalne resurse, stvoriti karakterističan industrijski pojas i pomoći preduzećima da drže grupu na moru. Relevantni dokumenti izdati u Shandongu, Guangzhouu, Shenzhenu i drugim mjestima jasno navode da će se fokusirati na pametne kućne aparate, elektronske informacije i druge industrije za izgradnju industrijskih pojaseva i industrijskih klastera, te kontinuirano poboljšavati prekograničnu e-trgovinu industrijske aglomeracije i javne usluge sposobnosti.
Izbjegavanje ratova cijena i postavljanje prekogranične e-trgovine ne može pratiti slijepi vjetar.
Pored autonomije brenda, brend high-end je također važna strategija za izlazak kućanskih aparata na more. Kinesko udruženje električnih aparata za domaćinstvo jasno je istaklo u „Vodećim mišljenjima o razvoju industrije kućnih električnih aparata u Kini u 14. petogodišnjem planu“ da produbljivanje globalne strategije brenda, kultivisanje niza vrhunskih brendova, sveobuhvatno poboljšanje reputacija i konkurentnost kineskih brendova električnih uređaja za domaćinstvo, te očigledno poboljšanje globalnog tržišnog udjela, reputacije i zadovoljstva korisnika vlastitih brendova jedan su od važnih ciljeva u ovoj fazi.
U eri "brendova", kineski kućni aparati se lako podsvjesno smatraju jeftinim proizvodima u inostranstvu. S tim u vezi, Zhang Yi je rekao: "U prošlosti su kineskim proizvodima uglavnom upravljali prekomorski dileri i agenti. Objektivno govoreći, prekomorski operateri i agenti su bili relativno nazadni u razmišljanju o kineskim proizvodima. Kineski brendovi žele osvojiti tržište, a cijene će biti relativno niske. S druge strane, dileri moraju zaraditi razliku, što također dovodi do nižeg profita kineskih proizvođača."
Što se tiče prekograničnih platformi, situacija u kojoj dominiraju Amazon i Lazada se također mijenja, a glavne domaće platforme za e-trgovinu također su lansirale inozemne verzije, kao što su JD.COM Global Trade, Byte-ov Tik Tok i Pinduoduo Temu. Ove godine, Temu je prvi put pokrenuo „režim punog čuvanja“, u kojem preduzeća samo treba da transportuju svoje proizvode do najbližeg skladišta platforme, a naknadna carinska logistika, operacije u inostranstvu i prodaja se završavaju na strani platforme.
Ovaj model je brzo privukao pažnju. Mnogi prodavači prekogranične e-trgovine vjeruju da iako je marka izložena, marka je izgubila kanal direktne komunikacije s potrošačima i moć poslovanja. Platforma je blokirala neke podatke, a razumijevanje trgovaca o promjenama na tržištu je znatno smanjeno, što ne pogoduje razvoju i odabiru proizvoda. Troškovi logistike vođene platformom u načinu punog skrbništva su niži i nema potrebe za razmatranjem provizije, tako da su cijene mnogo niže od onih za samostalne trgovce. U ovoj situaciji, iako može pomoći brendu da se isporučuje u velikim količinama, cijena je sve niža i niža, a profit proizvođača oskudan.
Nakon Temua, potpuni način hostinga slijedile su glavne platforme za e-trgovinu. Nedavno su neke platforme pokrenule "polu-hosting" način između samoupravljanja i potpunog hostinga. Osim toga, mnogi trgovci će izabrati izgradnju vlastitih skladišta i stanica ili će se osloniti na organizacije trećih strana koje će pomoći u upravljanju logistikom i operacijama i planiranju troškova. Može se vidjeti da se brendovi još uvijek suočavaju s mnogim poteškoćama u postizanju vrhunskog pristupa kroz prekograničnu e-trgovinu. Zhang Yi je rekao: "Zapravo, izgradnja vrhunskih brendova može se odnositi na metode rada razvijenih zemalja na tržištu Kine."
U industriji kućanskih aparata, mali kućanski aparati i uređaji za čišćenje su izvanredni u prekograničnoj e-trgovini, a brendovi kao što su Bear, Cobos i Zhuimi dominiraju Amazon platformom tijekom cijele godine. U isto vrijeme, kroz prekograničnu e-trgovinu, mnoge OEM kompanije su također stvorile odlične vlastite brendove. Iako je Beiding Co., Ltd., mala kompanija za kućanske aparate iz OEM-a, počela da pokušava da se bavi direktnom prodajom u inostranstvu 2019. godine, njen sopstveni brend „Beiding“ je na vrhu liste Amazon BSR tokom cele godine; Osnovan 2011. godine, nakon promjene od dobavljača filtera za vodu u samostalni brend, Yikepuke kontinuirano razumije publiku i optimizira prikaz i promociju brenda. Trenutno je vlastiti brend Waterdrop postao glavni brend vrhunskih prečistača vode u Amazonu u Sjevernoj Americi. Od početka ove godine rast domaćeg tržišta malih kućanskih aparata je slab, a aparati za čišćenje i mali kućanski aparati ubrzavaju otvaranje inozemnih tržišta.
Što se tiče kućanskih aparata, prekomorski izgled mejnstrim brendova uglavnom se zasniva na OEM i offline prodaji. Na internetskoj strani, kako bi smanjili ograničenja prekograničnih platformi za e-trgovinu, brendovi počinju postavljati stanice i pozicije koje su sami izgradili. 2000. godine, Haier Grupa je uspostavila ekološki brend "gooday" na sceni lanca snabdevanja Interneta stvari, oslanjajući se na bogato iskustvo u uslugama upravljanja lancem snabdevanja i osnovnim transportnim resursima širom sveta kako bi osnažili brend; Midea je uspostavila platformu za prekograničnu e-trgovinu "Mali labud" 2021. godine i gurnula brend na prekomorska tržišta oslanjajući se na nezavisni logistički sistem. Hisense je 2015. godine također objavio TV platformu za e-trgovinu za globalne dobavljače i korisnike pametnih televizora.
Uopšteno govoreći, prekogranična e-trgovina pruža nove puteve i nove izbore za brendove da izađu na more, ali preduzeća i dalje moraju da formulišu odgovarajuće strategije za izlazak na more u skladu sa stvarnom situacijom i ne mogu slijepo pratiti trend , što će dovesti do utiska koje brendovi ostavljaju u svijesti potrošača koji nije u skladu s očekivanjima. Osim toga, trenutni globalni trend su zeleni i inteligentni kućni aparati. Prema analizi insajdera, Kina u tom pogledu ima dobar raspored, što je prilika da se kineski kućni aparati pomaknu ka high-endu.